小規模事業者持続化補助金の経営計画書はどう書く？書き方の流れと例

小規模事業者持続化補助金は、販路開拓や業務効率化の取り組みを支援する補助金です。申請には「経営計画書」と「補助事業計画書」の作成が必要で、ここが採否を分ける中心になります。この記事では、経営計画書に書く項目・販路開拓につながる書き方の流れ・つまずきやすいポイントを、申請前に整理しておくべき観点から解説します。

経営計画書に書く主な項目

経営計画書は、自社の現状を踏まえて「これから何に取り組むか」を伝える書類です。主に次の項目を整理して書きます。

• 企業概要：事業内容、提供している商品・サービス、これまでの実績
• 顧客ニーズと市場動向：誰に・どんなニーズがあり、市場がどう動いているか
• 自社の強み：競合と比べた独自性、選ばれている理由
• 経営方針・目標：今後どの方向を目指すか、そのための課題

販路開拓につながる書き方の流れ

持続化補助金は「販路開拓（新しい顧客を増やす取り組み）」が軸になります。現状の課題から取り組み・効果まで、一本の流れでつながるように書くのがポイントです。

1. 1現状分析：自社の強み・弱み、顧客層、売上の状況を整理する
2. 2課題の明確化：販路開拓のうえで何がボトルネックになっているかを言葉にする
3. 3取り組み内容：その課題に対し、何を（チラシ・ホームページ・展示会・店舗改装など）どう行うかを具体的に書く
4. 4期待効果：取り組みによって顧客や売上がどう変わるかを、できる範囲で数値とともに示す
5. 5実施スケジュールと費用：いつ・何に・いくら使うかを補助対象経費に沿って整理する

つまずきやすいポイント

• 強みが抽象的：「丁寧な対応」など誰でも言える表現で、自社固有の強みになっていない
• 課題と取り組みがつながっていない：困りごとと、やろうとしている取り組みが対応していない
• 効果が書かれていない：取り組みの結果、顧客・売上がどう変わるかのイメージが示されていない
• 経費が取り組みと噛み合っていない：計画に書いた取り組みと、申請する経費の中身がずれている

申請前に整理しておくこと

経営計画書を書き始める前に、自社の現状・課題・取り組み・効果を一本の流れで整理しておくと、書き進めやすくなります。まずは自社が対象になりそうな補助金を把握しておくと、準備の優先順位がつけやすくなります。